沙特阿拉伯，简称沙特，俗称土豪国，是中东最大、最富、最重要的市场，位于中东的中心，被其他中东国家包围。同时由于沙特和美国关系淡化，和中国合作加深，中企如中电装备、华为等，持续在沙特发力，取得了非常大的成就。

国名：沙特阿拉伯王国（Kingdom of Saudi Arabia）

面积：约 215 万平方公里，是中东面积最大的国家之一
地理位置：位于亚洲西南部，阿拉伯半岛中部和东部，西濒红海、东临波斯湾
人口：约3,697.36万人（2025年，世界银行人口估计）；外籍居民主要来自南亚、东南亚和其他阿拉伯国家
首都：利雅得（Riyadh），是沙特的政治、行政和商业中心
官方语言：阿拉伯语（Arabic）为官方语言；英语在商业、工程、能源和政府合作项目中也被广泛使用
宗教：伊斯兰教（逊尼派为主，国家宗教，施行伊斯兰教法）
政治体制：君主制国家，由沙特王室统治
主要产业：石油天然气、石化、矿业、可再生能源、金融、物流、朝圣旅游等
GDP总量：4.789万亿沙特里亚尔（2025年现价）
人均GDP：约34,536.66美元（2025年，世界银行现价美元口径）
GDP增速：2025年实际增长4.5%；非石油活动增长4.9%
货币：沙特里亚尔（Saudi Riyal，SAR）

电网主要输电电压包括380 kV、230 kV和132/115/110 kV，中压配电常见13.8 kV和33 kV；系统频率60 Hz。

Saudi Energy运行指标（2025年）

资料：Saudi Energy 2025年业绩说明。

沙特能源公司（Saudi Energy），原沙特电力公司（Saudi Electricity Company，SEC），是沙特主要的综合电力企业，承担大规模发电、输电、配电和客户服务。

输电业务由National Grid SA等集团主体承担。配电网设备、网络改造及客户服务相关采购，是设备企业对接Saudi Energy的重要方向。

沙特发电市场还包括独立发电商（IPP）、独立水电项目（IWPP）及其他发电主体。Principal Buyer通过长期购电安排组织电源采购，新能源项目可从项目公司和EPC渠道参与。

2025年末，全国并网发电容量约98.0 GW；Saudi Energy直接拥有的发电容量约56.7 GW。

电源结构与新能源接入

根据Saudi Energy的2025年业绩披露，全国并网发电容量约98.0 GW，其中已并网可再生能源容量约12.3 GW；Saudi Energy直接拥有的发电容量约56.7 GW。燃气发电替代液体燃料、新能源接入和储能，是当前系统建设的重点。

2025年，公司在Bisha、Jazan、Khamis Mushait和Najran四地投运合计8 GWh电池储能，并继续建设新增储能项目。

输配电网络扩建

公司2025年业绩说明列出的2030年网络建设安排如下：

网络建设、新能源接入、储能和数字化升级，为变压器、开关设备、电缆、保护控制及计量企业提供了持续的项目线索。

国家与公司转型方向

《沙特2030愿景》推动基础设施建设、产业多元化与本地制造。沙特国家净零排放目标为2060年，Saudi Energy则提出其沙特经营业务2050年净零排放愿景。

参与供应链还需结合沙特阿拉伯本地化率要求，安排制造、技术授权、零部件供应及本地服务。

由于大部分中企都不打算在沙特建厂，所以我们无法直接销售给SEC，而是通过合作伙伴间接销售。主要客户类型有：
EPC总包商：这种模式适用于电站等总包类项目，或首次采购某类产品时适用，不适用于已标准化产品（如RMU），因为电网用的标准化产品是SEC直接采购的；
大工业客户：如沙特阿美石油等，其有着独立与SEC的供应商体系。但这属于网外客户，是另一个客户群体，需要投入较多的营销资源开拓；
本地的潜在客户：主要是沙特本地的制造业公司，可以是已经涉足本行业，或有意涉足本行业的公司。中企可选择成立合资公司，或采用直接授权的模式，或者作为其零部件供应商，与其合作。

随着沙特政府对本地化率的要求越来越高，部分中国电力为了满足本地化率的要求，同时考虑在未来的竞争中胜出，已经（或规划）在沙特本地建立工厂，实现本地化组装。
已知的企业有：
企业 沙特工厂 产品 状态
正泰集团 达曼 RMU、AIS开关柜 已投产
正泰集团 利雅得 低压电器、配电及自动化产品 已投产
思源电气股份有限公司 利雅得周边 GIS设备 2026年签约建设
特变电工股份有限公司 EHV/HV变压器、电抗器 已中标本地化采购项目
更多其他的中国企业也在规划沙特本地生产。

SEC是传统电力设备的直接采购方，但新能源电站一般采用PPP模式。所以，在沙特，如果我们出售标准设备，最终客户是SEC。如果出售新能源发电、并网相关的设备，我们的直接客户是EPC总包方。对于传统电力设备，我们只需要盯紧SEC及其下属企业就可以了。
由于沙特对于产品本地化率有强制的要求，目前主要有三种业务开拓模式：
1. 中资企业以独资或合资的形式，在当地建立工厂，国内提供技术支持及部分供应链支持，中资企业完成客户关系维护、赢标、本地生产等内容。
2. 中资企业不投资，仅提供技术授权，推广中资的品牌，中资获取型式试验报告，提供零部件给本地客户；本地客户负责投标、本地组装、测试、售后服务等工作；
3. 中资企业不投资，采用本地合作伙伴的品牌，中资不获取型式试验报告，仅提供技术转让，提供零部件给本地客户；本地客户负责投标、本地组装、测试、售后服务等工作；
通过中国电气装备集团有限公司等央企，直接在国内完成所有的生产测试，然后将产品直接安装到现场的模式，由于沙特本地化的要求，目前大部分产品该方式已不可行。只有第一次招标的新产品，才可能应用这种模式。

投标门槛与本地化政策要求
获取符合要求的型式试验报告（KEMA Labs，西高院等）；
注册成为SEC的供应商，并提交工厂和产品资料，进入预批准短名单；
执行在沙特的工厂考察和验收；
实际参与投标时，仍有本地化率的要求，最低本地化率逐年提高，不满足最低本地化率无法中标。
认证与型式试验要求
SEC有型式试验短名单，型式试验报告的机构需要在短名单之内，推荐KEMA Labs报告，但西高院最近也进入短名单了，也是一个选择。
SEC通常以IEC标准作为型式试验依据，但产品有时也会参考美标。

主要贸易伙伴

按2025年全年货物贸易数据，沙特的前五大出口目的地依次为中国、阿联酋、印度、韩国和日本；前五大进口来源地依次为中国、美国、阿联酋、印度和德国。中国占沙特出口额的14.6%、进口额的27.5%。

主要贸易安排

关税优惠取决于产品原产地、具体税目及协定安排。中国制造的设备经阿联酋等第三地转运，不会因此取得当地原产资格。

液体介质变压器关税示例

沙特自2025年1月1日起采用GCC统一的12位税则编码。ZATCA在线税则在2026年10月25日的查询结果如下：

进口关税按海关审定的计税价值计算，其中包括运至进口地点的成本、保险和运费，通常对应CIF价值。

进口增值税的标准税率为15%，计税基础包括海关计税价值、关税及相关费用。核算进口成本时，应将关税和进口增值税分别计算。

查询入口

• ZATCA在线税则查询：输入完整商品编码，查询税率及进口要求。
• 沙特对外贸易总局（GAFT）贸易协定目录：查询主要贸易协定。
• 沙特出口发展局：了解出口促进服务及贸易资料。

以下资料查询日期均为2026年10月25日。

1. 沙特统计总局（GASTAT），Saudi economy records 4.5% growth in 2025，2026年3月9日：2025年现价GDP及实际增长数据。
2. 中国驻沙特阿拉伯王国大使馆经济商务处，沙特基本经济数据，2026年7月10日：引述GASTAT的2025年全年贸易伙伴数据。
3. 沙特对外贸易总局（GAFT），Trade Agreements：GCC、GAFTA及GCC与新加坡、EFTA的协定目录。
4. 英国商业贸易部，UK–GCC trade deal: conclusion summary，2026年5月20日发布、6月10日更新：谈判结束及尚未生效状态。
5. 中国商务部，China–GCC FTA：中国—GCC自贸协定谈判信息。
6. 沙特税务与海关总局（ZATCA），Integrated Customs Tariff及在线税则查询：12位编码启用及850421000000税目查询。
7. ZATCA，Guideline on Imports and Exports under VAT Provision，第二版，2026年5月：进口增值税率及计税基础。
8. ZATCA，Agreement to Facilitate and Develop Trade Among Arab Countries及GAFTNational Rules of Origin：原产地与优惠待遇。

1. 世界银行：沙特阿拉伯数据及WDI API，2025年人口与现价美元人均GDP；既有2025年GASTAT现价GDP和增长数据继续保留，原出处见“贸易资料来源”。
2. Saudi Energy：FY2025 Results Presentation，第7、9、11页，用于SAIDI、SAIFI、损耗、自动化、装机及2030年网络扩建安排。
3. Saudi Energy：FY2025 Earnings Release（修订版），用于2025年用户、输配电线路及储能进展。
4. Saudi Electricity Company：2024年度财务报表，用于国家2060年与公司2050年净零排放目标的区分。

查询日期：2026年10月25日。